“捕娱达人” 是数娱梦工厂在近期重磅推出的一档投资人高端访谈栏目。在资本的泡沫与寒冬交替之下，许多明星投资人和他（她）们的明星项目依然绽放如初。在这里，数娱梦工厂将带来那些明星项目背地的融资故事，更将解读这些明星投资人背地的价值观和措施论。本期我们的嘉宾是一位在两年时间内投出了若森数字、映百年影视、火星文化、七灵石、乾澄影视等数十个明星项目背地的投资人——盛万文化董事长严爱娥。 1991年，上海证券买卖所正式成立。同年时间，正值青春年华的严爱娥进入了上海万国证券，成为随同中国资本市场长大的第一批专业人士，历尽中国金融近三十年沧桑剧变。 而今身为盛万文化的最高决策者，严爱娥在两年的时间内投出若森数字、映百年影视、火星文化、七灵石、乾澄影视等数十个明星案例。而盛万2013年投资的《京城八十一号》，以4.2亿元坚持惊悚片票房冠军位置，至今未被撼动。
从一级市场一路走来，严爱娥从事股权投资十余年后选择专注文化影视产业，并更愿意在文化范畴做一名战略投资者。在她看来，以打造产品的思绪去做文化影视，才会有更多胜利的可能性，商业和文化唯有交汇融合方能相互成就。 本期捕娱达人，将深度对话这位见证中国资本市场体系构建、并在文化影视投资范畴独树一帜的女性，探求其投资逻辑的绵密思索。
1牵手黄渤HB+U计划：年轻导演是市场中的稀缺资源 数娱梦工厂：盛万做投资曾经13年，在转型时为何选择专注做文化影视行业？ 严爱娥：其实我觉得我们专注做影视这一块有一定的必定性。我们以为，做PE这个行业，到最后其实是两条路，一条是做大型的并购基金，另一条就是往前走做VC，做VC需求专注在某一范畴上且更多关注新兴行业。 我们不时跟上影有协作，2013年我们成立了一个电影基金，经过商业协作来做这一块的投资。在投资过程中我们发现，作为财务投资人投电影项目风险很大，但以投行对行业的洞察，这个行业十分有空间去提升，十分值得去做。 而盛万原本就是要选择一个专注的方向，在这样的思索下我们选择了影视。我们觉得在这个范畴的运作上，假如是作为一个纯财务投资人的话，只是参与部分出资而自己没有主控，就会存在很多不肯定性的东西，所以我们就往前走一步，自己去主控产品。
数娱梦工厂：2016年盛万与黄渤先生的HB+U计划展开了协作，共同培育青年导演。从2016年的票房成果上看，青年导演不容小觑。您如何看目前华语片青年导演崛起的现象？目前HB+U计划停顿如何？未来将以何种方式展开更多协作？ 严爱娥：其实就是我刚才讲的，上游资源十分稀缺，最稀缺的其实是导演。对导演综合素质请求特别高，长大过程也特别长，比编剧还要长。中国影视产业的崛起肯定是要靠导演，导演是最中心的。这个行业往常变的年轻化，所以我觉得一定是年轻导演的市场。 我们之前做的专题研讨显现，在美国顶级的学校的电影学院或者制片专业，每年大约有30个左右的中国学生能够毕业，这样的后备力气会十分优秀。 HB+U新导演助力计划是黄渤先生和盛万文化协作的一个新导演培育计划。从选拔开端到最终终了，计划周期为两年。期间将逐步将最具有商业价值的十名导演与他们的项目推向市场，盛万文化将与黄渤先生一同为这十部作品投资拍摄。目前首批项目曾经选择终了，陆续进入开发筹备阶段。我们跟黄渤协作的方向其实很明白——“极致类型片”，一定要十分类型化，但是题材不限，好比说悬疑、金融商战、体育等等，都能够。 2三类最有投资价值的公司：IP源头、艺人经纪、IP变现 数娱梦工厂：盛万文化倾向于投资哪些类型的公司呢？ 严爱娥：我们在投资的时分并不是单看细致内容的形态，也没有专做某一类或者偏重于某一细分。我们自身做了十几年的投资，也曾被评到投资界的前三十名，后来转型了，从投资变成做产品，但是并没有舍弃做投资，只是投资的性质有所改动，之前我们不时是做财务投资，转型后则更多偏重战略投资。 我们做战略投资的时分，会着重思索在整个产业链上我们以为比较有价值的环节，在整个产业链上去卡位是我们选择项目的重要逻辑，我们以为形态自身不重要，怎样样卡位才重要。 从卡位的角度来看，我们注重的有三点： 第一个是IP的源头公司，就是那种能够真正产生IP、有才干孵化和运营这个IP的公司，我们觉得这是中心价值，若森就是IP的源头公司； 第二个是艺人经纪，我们之所以卡位艺人经纪，是由于我们以为在整个“真人市场”，包含真人秀、电影、网剧等，一线艺人是十分稀缺的； 第三个我们会注重的是IP的变现和转化，我们最终还是会看商业价值，所以盘绕IP的变现才干能够沉淀下来的公司，我们会很看重，好比我们投的做新媒体发行的火星就是盘绕变现的公司，我们投的映百年其实也是用真人化中止若森的这些头部的IP进而完成变现的公司。 数娱梦工厂：若森的不良人系列打造的颇为胜利，真人化成果也不错，往常很多公司的二次元IP也在走真人化的道路，您觉得其中的风险点有哪些？ 严爱娥：我刚才说过文化做的就是影响力，先不说真人化这一块，我以为动漫变成大电影肯定是个大方向，由于大电影的影响力是最大的，还有电视剧。二次元相对来说还是一个狭小的市场，要扩展到三次元更多的人群可能要靠这个来破次元。 我们从IP运作来讲的话，肯定会走到这个环节，包含若森，其实也做动画大电影。目前暂时还是探求阶段，比较理想的选择就是真人大电影，由于真人究竟还有大咖带去的粉丝，这个转化的效率会更高，大家会更愿意去看，所以我觉得这个思绪是很合理的选择。每个行业都这样，会有浪潮带着去做，大家赶繁华，有的在赶的过程中急功近利就没做好，但是好好做产品的人最后还是能够胜出的，所以我觉得这个潮流自身是对的，一方面能够扩展影响，另一方面聚合大电影的确也是变现自身。
数娱梦工厂：盛万既投若森又投映百年，等于是无论真人还是动画都有自己的规划，以后在这一块想要做成什么样形态的产品呢？ 严爱娥：我们还是希望能够综合开发价值化水平最高的一种产品。从变现的角度来看，衍生品和游戏是我们很看重的方向。做动画的一个益处是能够解脱真人的局限性，但是孵化可能会需求比较长的时间，好比若森曾经花了十年的时间，这是从长期角度思索后去选择，我们往常正在思索采购版权。 除此之外，我们还有两大类会思索，一类是跟我们的背景等比较有关系的金融商战类，由于我们自身是做投资的，在商战类上有很多基因和素材，固然这不是大众类的种类，在年龄段和性别上也有些局限性，但在市场上是比较稀缺的，而且我们觉得市场需求这样的产品。 固然门槛比较高，但是我们自己参与开发再和圈内的团队分离起来，还是能够完成的。中国的资本市场风云变幻，有很多的故事和人物，素材也十分多。我们想把这些用可视化的东西展示出来，有一定的难度，但是也不是不能做。把情感类的，好比创业的兄弟情或者说家庭 里的亲情以及恋情跟商战金融的背景元素分离起来，我觉得这样的故事会很美观。 另一类会思索的是体育竞技类，往常文体跨界融合，体育市场特别大，体育自身也在内容化、文娱化，我们觉得这个里面有很多文章能够做，体育类背景的内容能够融合很多东西，而且商务上协作的空间也比较大。 3以项目为导向的公司有庞大风险 数娱梦工厂：投资圈对文化影视普遍的认识是，水深、不肯定性大，您如何对文化影视投资的风险中止掌握和控制？ 严爱娥：投内容的风险还是蛮大的，内容的动摇性太强，即便一个公司今年做了爆品，明年还是很难说，我觉得还是要找到真正能沉淀下来的东西，好比说团队、品牌。沉淀到品牌的确有难度，由于品牌化太需求时间了，但是我觉得能够看团队，看这个团队能否在真正打造自己的中心竞争力，而不是项目导向。项目导向的公司，运气好就挣点钱，运气不好就会让投资人亏钱，我觉得项目导向的公司是没有价值的。 但往常的确有一个问题暂时难以处置：这个行业的上游资源十分稀缺，同时这个行业跟其他行业还有一个很不一样的中央——不是有钱就能够整合到资源，资源可能还是要认人，在这个江湖里面，你要有一些位置才干有资源，由于资源还是在这个江湖里。这个行业还有一个特性，上游资源稀缺性不能马上改善，文化是深化骨髓的东西，好比国外的导演和编剧，其实很难讲好中国的故事，所以很难引入外国的资源，往常又碰到政策上的问题。往常很多客观存在的状况无法改动，这个行业需求比较长的时间整合，真的要做这个产业的话，要有耐烦。 数娱梦工厂：哪些要素使您判别影视范畴依旧有很多机遇？ 严爱娥：这个行业一个较大特性是：比其他任何一个行业展开都要快，变更都要大。这从观影人群就能够看出来，90后基本上占领了80%的市场，而其他产品的展开普通是一个渐进式的过程。电影市场剧变之下，相当于大家都要在新市场下去开发产品，大家都有机遇。同时我们以为，这个市场往常依旧处在一个多元化竞争的过程中，可能还需求较长的时间才干到一个寡头垄断的局面，我预测可能至少还需求至少三五年时间。 数娱梦工厂：您提及电影市场的剧变和庞大空间，但是对比2015年和2016年来看，2016年的票房增长并没有抵达大家的预期，华语片市场不是十分理想，资本追逐影视行业的节拍也相对放缓，您怎样看2016年整个电影投资和票房市场的状况？
严爱娥：我们往常假如站在制高点上来看这个行业，电影的收入在这个行业里其实是很小的一部分。我不时把电影说成是买票去看的一个广告，文化行业的魅力在传播，然后再把影响力变现，这是小支点撬动大致量的过程。所以我们看这个行业的时分，票房只是其中的一小部分。 其实好莱坞也一样，票房不外占领整个产业10%到20%左右的市场。我们是需求关注票房，但是只看票房的话，就把这个行业了解的太狭窄了。当然我觉得票房这个数据肯定是有意义的，它更像一个风向标。今年的票房基本上是涨了个位数，所以需求调整、深思，我觉得这其实是很好的事情。大家的观影习气正在慢慢养成中，趋向还是很大的，人均观影人次的提升空间也很大，只是没有更多好的作品吸收观众走进电影院而已。 说到底还是缺乏好的内容，假如有好的内容，观众一定会买单。今年为了倾斜国产片，限制了一些国外大片，所以总体票房还是遭到了一点影响。电影的开发周期需求两年，前两年资本的泡沫让今年呈现了很多质量不是很高的片子，所以真正契合观众想要看的东西不是很多。我觉得大家还是需求从心底里尊重观众，要怀着诚意，这样才干创作出好作品。 数娱梦工厂：文化产业很多从业者都因喜好入行，其实会有文化人和生意人的区别，关于与文化人的协作，您是怎样权衡的呢？ 严爱娥：我们打造产品，应该叫打造商业价值的人适合些。我们在投资的时分思索的是：我们找到的团队要能够跟我们相互倾听交流，双方都能愿意接受对方正确的观念倡议、相互讨论，彼此调整。在协作中，双方都会长大，往常文化互联网金融等行业都在跨界融合，十分考验大家的学习才干和顺应市场才干。 |
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