春暖花开拼才智，天寒地冻拼人品 。 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道） 12月2日，关于某知名企业家因不堪压力而选择跳楼轻生的风闻被炒得沸沸扬扬。固然随后被证明是假音讯，但谣言的发酵还是暗示着一种市场心情，就是2022年对绝大多数企业来说都不好过。 昨天，吴教员也在专栏中谈到企业所面临的六个不肯定性。在2022年的今天，前路似乎隐没在了难以消散的迷雾之中，“活下去”成为很多企业的目的。 在 《每天听见吴晓波》中，吴教员曾与刘润教员有过一次对谈，对谈中他提到一个故事。 他的一位学员在江苏运营一家拉链消费企业，不久前来见他。在谈及生意如何时，这位企业家说，“其实还不错，原来我们那里一共五家做拉链的，往常由于疫情，生意难做，砍掉三家，我是剩下两家里的一家，能留下来主要由于我家的拉链质量好。” 在这场惨烈的竞争中，另外三家拉链企业归了零，原来五个人的生意或许缩水了60%以至更多。但剩下的生意交给两个人去做，这家企业的生意居然还不错。 所以两位教员谈到，要想熬过这个冬天，耗得过对手就是胜利。 肃清整个市场，这就是冬天的价值。而一切巨大的企业都是冬天的孩子，或者说，一切企业在迈向巨大的路途中都要阅历严冬的考验。
不外这个冬天真实是很长、很冷，风雪交集，企业的出路在哪里？ 继续讲个故事吧，一个关于教培行业的故事。去年，教培行业遭遇的不止是狂风雪，而是一场雪崩。整个行业简直在须臾间土崩瓦解，但那么多教培人还在，怎样办？ 大家都知道一个很“勇”的例子，新东方的俞敏洪教员忽然走进直播间，开端了他的直播生活。大家也知道，过了几个月，东方甄选出了圈。 但大家可能不知道一个小插曲，吴教员在《每天听见吴晓波》的一期音频中曾经提到。今年5月，有一位办商场的企业家来访问吴教员，在闲谈中谈起一件事。 在这位企业家的商场里，有四家教培公司租用了场地来中止培训活动。自从教培行业整理后，这四家公司纷繁撤出了商场。他说，其中的三家公司毁约，有两家岂但拖欠房租，还趁晚上撬开门锁，把空调、电脑和桌椅都搬走了。只需新东方派人认真地来与商场对话，依据协议履约，并支付了一切员工的工资，是四家教培公司中唯逐一个有始有终的。 所以这位企业家对吴教员说，“俞敏洪往常是摔倒了，但我赌他未来会站起来，由于在最艰难的时分，他还是守信誉。”言辞中听得出他对俞敏洪的尊重。 一个月后，东方甄选爆火。 不久后，吴教员和俞教员通了个电话，吴教员说，“这次直播翻身十分痛快，算得上是一个经典案例，祝贺。”俞教员表白了感激，接着回复说，“这可能是一时的现象。”
俞敏洪兴办新东方是在1993年，往常算来快30年了。作为一个勤劳工作30年的企业家，他对风险依旧坚持着极大的敏锐和警惕。 他遭遇过一次又一次战略级的风险，被海外做空机构狙击，被线上互联网教育机构围歼，又由于政策整理狠狠摔了一跤。但简直被清零的新东方和俞敏洪留下了什么呢？他顾全了一样最可贵的东西，就是企业和企业家的信誉，同时，还有关于机遇的灵活度和关于风险的警惕心。 按吴教员的话说，“天寒地冻拼人品”，一家企业在素日里广积善行，当天寒地冻，陷到冰窟窿里的时分，才更可能有人愿意伸出手来拉你一把。 俞敏洪和新东方，阅历了一次雪崩，幸存下来，并收获了更多人的尊崇。 其实，“天寒地冻拼人品”这句话还有与之对应的另外半句，叫做“春暖花开拼才智”。 什么是企业的“才智”呢？在这个案例里，“才智”应该就是新东方保存的另一中心竞争力——一批像董宇辉那样充溢激情的年轻教员，还有他们的专业才干。 走出教培行业，他们的口才和学问贮藏能够在任何行业中发挥，这是个人和企业在顺境中过关斩将的中心驱动力，也是他们得以熬过严冬的最大底气。 从这些还不认命、还在认真工作、还在坚持找出路的人身上，我们能够寻觅到自信心和勇气。 吴教员说，这也是他今年以来坚持跑工厂，到产业和工厂一线的缘由。小巴有幸，跟着吴教员去了几家工厂参访。 今年参访的第一家工厂，是一个香薰企业，叫做美通。 这家企业是1995年兴办的，开创人是个学数学的女企业家，叫徐力。她是一位60后，比小巴的父母都要大几岁，但她说起和企业有关的事时一五一十，脸上依旧洋溢着动人的激情和光彩。
吴教员与徐力参与《国货潮起来》节目录制 吴教员见到她，问的第一个问题是，“香薰在今天的中国都是一个很年轻的行业，1995年大家都还在拼温饱，你为什么会选择做香薰？” 徐女士说，她有个妹妹当时正在美国留学，1990年代，香薰行业在欧美消费市场曾经成熟，所以美通早年做香薰，是百分之百做外贸的。她在杭州城郊租了一间厂房，开端做第一批产品，并逐步把范围做大。到了2004年，美国对中国的香薰产品中止反倾销，关税加到100%以上。所以在那一年，她把工厂搬到了越南。 国外的生意做得很好，美通开端为宜家、麦当劳等企业所用的香薰产品代工。但它没有止步于此，而是在20多年时间里，不时创新，由一家OEM公司逐步转型为一家ODM公司，自己设计研发90%的产品。 好比我们看到专为孩子设计的香味植物书，一朵茉莉花或桂花的香味是怎样的？你在书里就能闻得到。我们还看到美通为杭州亚运会设计的无火香氛，水墨桂花味的，我凑上去闻了闻，清新淡雅。 今天，在越南海防市，美通香薰具有全亚洲最大的香薰工厂。 10月，小巴与吴教员去珠海参访格力中心工厂，几组数据给小巴留下了深化的印象。 吴教员说，他第一次去珠海格力是在2008年，这些年他前前后后往那儿跑了六七次。 2008年时，格力有10多万员工，年产值100多亿元，专业做空调，科技人员有600多人。十多年后的2021年，格力的年营收接近2000亿元。更关键的是，员工人数减少到8万人，而这8万人中，科技人员从600多人增加到16000多人。 格力今天有16个研讨院、126个研讨所、1045个实验室，还有空调行业唯逐一个国度重点实验室等等。
格力出产的一台台空调、冰箱、洗衣机背地，躲藏着一家制造企业最关键的几大才干——模具才干、资料才干、电机才干和芯片才干。这些才干都是靠无数的科研投入和理论堆出来的，深深嵌在格力的企业基因之中。 在小巴看来，美通、格力还有新东方，这三家企业的一大共性，就是在选定的范畴持续深耕，构成了极强的专业才干，由此能够在竞争和应战中坚持生机。 据守本业，把根往深里扎，把时间往深里做，“待到春归日，欣欣绿更繁”。 今天的这篇文章，只讲述了几个企业和企业家的故事，还有千千万万的企业家没有被提及。 但我们知道，每一个在严冬据守的企业家，都像是暗夜中的小橘灯，即便点点火光在风吹雪打下忽明忽暗，但他们究竟为残酷的寒冬，添加了几分暖和人心的力气。 参与《每天听见吴晓波》 跟上吴晓波的商业视角 音频谋划 | 毕冉 音频运营| 常秀娟 | 主编 | 郑媛眉 |
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