文｜王崭 编辑｜斯问 进入刘畊宏的直播间，总是蹦蹦跳跳、碎碎念，一旁的太太vivi偶尔动作划水、瘫坐在地、生无可恋。 年近50岁、普通话不规范、非专业主播出身，但从4月初忽然爆火至今，刘畊宏直播间的热度有增无减。趁着疫情的风口，他胜利带动起了全民健身风潮，成了2022年最顶流的网红。
10月31日，无数定金人等着付尾款的日子，刘畊宏宣布回归淘宝直播。 「电商在线」从相关人士处置解到，相比一开端就用罗永浩打头阵的“交个朋友”，刘畊宏在淘宝开播，打头阵的是妻子vivi王婉霏，畊练团与小助理，而刘畊宏自己在11月9日才会开端直播。 这次回归淘宝直播，刘畊宏和王婉霏显然低调了不少：在微博、小红书等社交平台上，两人都没有发布预告，更多是“畊宏女孩”们在自发安利，直到正式开播后，淘宝直播首页和搜索栏才呈现了一些相关的引荐。
在晚上7点，vivi空降直播间跳了一段《本草纲目》后，直播间也迎来了小高潮，在半小时内场观突破了百万，但直播终了后，引流的9.9福利链接只卖出了800多单，库存依旧充足。 从4月火遍全网的“云健身”，到往常曾经过去半年，截至10月31日，刘畊宏抖音粉丝人数抵达了7263万，微博粉丝抵达了405万，小红书粉丝653万，B站粉丝360万。 千万关注背地，是无数喊着“肥油咔咔掉”的“畊宏女孩”，这次回归淘宝，刘畊宏先用妻子vivi打头阵，并搬出好友“周杰伦”，曾经对商业化不时坚持谨慎态度的刘畊宏，也开端想用另一种方式变现了。
刘畊宏回归淘宝，搬出“周杰伦” 刘畊宏和淘宝直播，算得上是“老朋友”。 两年前，由于《爸爸去哪儿》出圈的刘畊宏就在淘宝直播带货，只不外当时带货的还是各种亲子母婴产品，时不时和妻子vivi王婉霏（以下简称vivi）一同带货美妆护肤品，在淘宝直播上吸粉60多万。
时隔两年回归，状况和以往有所不同。不只开设了新的直播账号“vivi肥油咔咔掉”，首轮直播带货主角也换成了vivi和旗下主播团“畊练团”，带货品类盘绕着健身延展。 业内人士通知「电商在线」，今年整个双11周期，刘畊宏和vivi的直播有11场，10月31日vivi首播，11月9日是vivi和刘畊宏的场次，其他时间畊练团成员和小助理睬持续开播。 10月31日下午5点，“vivi肥油咔咔掉”的直播间准时直播，出场预热的是刘畊宏旗下的主播团畊练团，一曲熟习的《本草纲目》炒热了直播间氛围，随后直接拉开了带货的序幕。
不少直播间的“畊宏女孩”都在讯问：“之后刘教练会来带练吗？”“什么时分跳操啊？”也有畊宏女孩盘绕跳操问起了直播间的商品：“这个黑咖啡跳操前能喝吗？”“抹茶粉是不是vivi姐跳操的时分喝的？”“vivi姐跳操的衣服什么时分上？” 晚上7点，vivi准时出往常直播间，又和畊练团跳了一次熟习的《本草纲目》，随后点明了今天是“带资回淘”直播：“我们今天不是来跳操的，之前我和刘教练在淘宝直播过，不外这次回归是不同的，我们带了自己的品牌和好货回来！” 从选品上来看，vivi直播间的选品基本盘绕健身运动展开，还和周杰伦有着强相关性。
34个链接中，18个商品链接都直接与周杰伦有关：粮全其美手抓饼由周杰伦代言，直播间的“畊练”配备来自爱吃鲜摩人店铺，而魔胴和爱吃鲜摩人的幕后主体都是巨星传奇—这个公司在今年的9月30日向港交所主板提交上市申请，由于靠运营周杰伦IP知名，被称为“周杰伦概念股”。 即便是vivi的自主品牌VIVI CYCLE，企查查也显现商标正在被天赋星球（香港）有限公司申请注册，公司旗下还有不少商标处于审核中，包含畊练、刘畊宏女孩男孩和畊，幕后同样有着巨星传奇的身影。 不只如此，直播间的引流福利款也是9.9元6瓶的魔胴气泡水，主播在引见相关产品时，也时不时表示“这是周同窗联名哦！”“周同窗的粉丝在哪里，让我看到你们！”
总体看来，只需九阳豆浆这个刘畊宏代言的产品，和周杰伦关联不大。 在巨星传奇最新的招股书中，刘畊宏也被提上了台前，巨星传奇表示将会和刘畊宏协作推行健康管理产品，也会树立协作同伴关系“促进产品销售”。“周杰伦概念股”，开端深度绑定刘畊宏，成了“周杰伦和亲友团概念股”。 回归淘宝直播的刘畊宏并未现身，但屡屡呈现的《本草纲目》以及“周同窗”让直播间氛围不低，不时带着畊宏女孩健身的vivi只呈现了一小时，但也让直播间瞬间回到了“云健身”时期。
只是氛围虽好，涨粉和带货状况却不算优秀：一场直播下来，vivi账号只涨粉了1.1万。直到直播终了，卖得最好的是爱吃鲜摩人的抹茶粉，月销1000多件，而9.9元的引流福利款气泡水只卖出了800多单，库存依旧显现充足，折后265元的运动束脚裤显现月销58件，折后419元的运动短袖显现月销0件。
你岁月静好，我赚钱养家 从刘畊宏线上带练跳操火出圈，就有不少人开端关注起一个问题：刘畊宏什么时分开端直播带货？ 在短视频时期，直播带货无疑是最简单有效的流质变现方式，但刘畊宏和背地的团队对直播带货却不时坚持着谨慎的态度，刘畊宏幕后的MCN机构无忧传媒开创人曾向媒体表示，“暂时不思索让刘畊宏直播带货，以输出内容和积聚粉丝为主，疫情后再肯定久远计划。”
刘畊宏带货斐乐 这种谨慎的态度不时维持到了5月底。刘畊宏初次正式直播带货，选择和斐乐协作，但直播带货的方式不太相同：直播在vivi的账号中止，刘畊宏和vivi全程衣着斐乐与品牌方连线，三款定价在329元、460元及649元的商品被抢空。 这样的夫妻档方式也不时维持到了往常。刘畊宏的主号不时没有中止直播带货尝试，而是选择录播官方账号“刘畊宏肥油咔咔掉”尝试了带货，账号上常常呈现的主播也是vivi—刘畊宏担任岁月静好，坚持人设，vivi担任带货直播，赚钱养家。
在vivi之外，刘畊宏旗下的“畊练团”也逐步长大了起来。盘绕着刘畊宏健身直播内容构成的畊练团成员众多，刘畊宏将直播时间固定在周二、周四和周日，而畊练团将直播时间定位在周六、周一、周三和周五，填补上了流量缺口。 这次入淘，刘畊宏同样采取了这样的战略：开设了新账号“vivi肥油咔咔掉”，和之前淘宝直播的刘畊宏账号区别开来，同时主播以畊练团为主，刘畊宏自己只在9号的直播场次现身。
这样操作，有两方面缘由： 1.在思索更全面的商业化时，刘畊宏也不得不面临坚持内容调性和质量的问题。现行方式下，刘畊宏岁月静好，专注内容输出，保障内容质量，避免了直播带货可能构成的口碑以及粉丝流失风险。妻子vivi和旗下主播赚钱养家，经过直播带货和做自主品牌，将具有强粘性的粉丝流量中止转化； 2.刘畊宏在抖音的粉丝数曾经抵达了7263万，单平台的粉丝增长已然遇到了瓶颈。越来越多健身教练和健身达人在抖音做起了健身内容，抖音近期还推出的“抖音健身房”，直播健身内容逐步内卷。刘畊宏做畊练团主播矩阵号，携手vivi回归淘宝直播平台，都是为自己寻觅新增量。 同样是这个双11，不少曾经战争台高度绑定的主播、MCN机构，都开端跨界破圈，向外寻觅新增量，培育自己抵御风险的才干：快手头部MCN机构遥望带着旗下的明星主播张柏芝等人入驻淘宝直播；罗永浩和俞敏洪也都开启了自己的淘宝首秀；B站顶流何同窗宣布进驻抖音。
在互联网倡导“破圈”之时，寻觅新增量的各路主播们率先成为了第一个“破圈人”。
刘畊宏，需求更好的商业 随着刘畊宏走红，背地的“畊宏女孩”也成为了不少品牌和商家瞄准的对象。 在新榜商桥，一个认证为无忧传媒商务担任人的账号给出刘畊宏的协作价钱，短视频广告报价从100万起。此前一份网传的刘畊宏商务报价显现，刘畊宏直播间的冠名价钱从300万起，直播软植入也要100万元起。
但软植入的方式会随着流量消逝变得不牢靠。在当时，就有直播行业人士剖析，表示刘畊宏的战略就是做个人品牌，经过理念吸收粉丝，培育粉丝的强粘性，然后去做持续变现。 选择和巨星传奇绑定的刘畊宏，似乎考证了当时的猜测。 所以即便后期做起了直播带货，刘畊宏也没有亲身下场，而是经过vivi做起了直播带货和自主品牌，夫妻同伴，几分“自产自销”的意味，也让畊宏女孩更愿意买单。在小红书和抖音等平台，不少畊宏女孩都表示“就当和刘教练上课的学费了。”“就当交了健身房课时费。”
“刘畊宏肥油咔咔掉”的带货记载 从之前在抖音以及这次淘宝直播的带货记载商品看来，vivi带货的商品大多是自主品牌和周边，只需少数几个外部品牌，但也局限于健身赛道，基本都盘绕着健康饮食和运动动身。 除了部分客单价不高的健康零食，健身配备和健身服饰都不算高频消费，想要完成最大的商业化价值，刘畊宏除了自产自销，还需求不时扩展自己的盘子。 从往常种种的千丝万缕看来，刘畊宏可能正在尝试求变：同样在做矩阵号的刘畊宏，和罗永浩以及东方甄选的逻辑并不一样。 罗永浩交个朋友和东方甄选旗下各个矩阵号，都是在做愈加垂直的直播内容，而刘畊宏本就是垂类主播，扩展矩阵号可能是为了往愈加广的范围去展开。 相比于健身教练形象曾经固化的刘畊宏，往常担起带货重担的vivi有着更多的标签：vivi淘宝账号引见中写着“母婴育儿、减肥塑形问题欢送来交流”，自身也是1999年环球小姐台湾地域第一名，爱美的形象也深化粉丝心中，之后带货母婴亲子、美妆护肤等品类都有一定的合理性。
vivi和畊练团成员 同时，畊练团的多位主播也有着不同的角色形象，分为了“七分练”和“三分吃”两个组合，还有一位专注运动健康的杨医师。 不同的主播也能构成愈增强大的带货阵容和更广的带货品类。一个比较真实的证据可能是，业内人士透露，除了vivi和刘畊宏出镜的两场直播错误外招商，刘畊宏的畊练团将在双11直播期间对外招商，而招商也从健康食品、养生保健等品类扩展到了3c数码和个护家清等品类中。 目前在淘宝直播不跳操，不带练的刘畊宏、vivi以及畊练团，固然带有“畊宏女孩”流量优势，但在抖音经过内容吸收而来的粉丝，能否在淘宝完成商业化操作还是个未知数，但不可承认的是，重回淘宝直播会是刘畊宏商业化的重要一步，究竟抖音和淘宝两个平台在实质上就有着区别：在淘宝，内容是成交的一个途径，直播的最后目的依旧是成交。 而选择进入淘宝直播的“畊宏女孩”，早早就做好了花钱的准备。 |
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