最近很多人吐槽伯爵旅拍和BOSS直聘的广告，继去年的知乎重复广告和马蜂窝重复广告后，魔性洗脑重复的广告品牌吐槽行列又新增了两个成员。 //同一条广告三个态度// 首先，我们要知道一条广告是如何产生的，我们简化一下。 广告金主爸爸，也就是企业A，他们需求推行企业，所以需求广告，他们找到了广告设计公司B-1，B-1设计了魔性洗脑广告，然后A或者B-1找到了B-2，这里的B-2就是电梯广告公司，然后B分离投放广告后，用户C乘电梯就看到了广告，至此一条广告的产生和传播就这样构成了。 所以这里有四类人，但是我将中间两类合成了一类，由于他们都是为A效劳的。 广告主A，品牌方，也是本轮遭到吐糟的对象，A的需求是让更多人知道企业品牌信息或者选择企业的产品效劳。 效劳者B，制造方和媒体方，本轮吐槽的次对象，满足A的需求和目的，让更多用户看到A的广告并记住A。 阅读者C，广告受众，本轮吐槽者，被动看到广告，有需求的时分可能会选择A。
本轮广告遭到宽广用户C的吐槽，但是ABC有三种态度： 广告主A：嗯，被吐槽了，很好，惹起了讨论，用户一定记住了我，还算称心！ 效劳者B：嗯，被吐槽了，很好，惹起了讨论，用户一定记住了A，十分称心！ 阅读者C：WTF！这是什么鬼？！我要吐槽他！（内心：骂完了，MD，似乎记住了。） //广告的实质和目的// 浅显点讲就是“叫卖，销售”，逼格点讲“广告的实质是传播，广告的灵魂是创意。”书本点讲就是“广而告之”。 那么铂爵旅拍和BOSS直聘的广告抵达目的了吗？ 答案：抵达60%。分两步，第一步是让用户看到、知道、最好记住，第二步是让用户选择。第一步完成了，无论这种记住是正面的还是负面的，第二步完成了多少不肯定？不外冬天是婚纱摄影的旺季，春天之后才是旺季，等到3月份之后看伯爵旅拍的业绩就知道了。 //如何权衡广告效果？// 权衡广告效果的2个指标： 第一个指标是品牌词搜索量，品牌词的搜索量增加阐明需求的人多。 第二个指标是转化率，无论是线上广告点击率还是沟通成交率，关于铂爵旅拍来说就是3月份之后的报名量和BOSS直聘APP的下载量，BOSS直聘的效果表示应该更快，春节过后正是招聘季，所以BOSS直聘会立刻便用。 针对这轮广告的吐槽，作为广告主A应该一定水平上是称心的，由于用户记住了！这两个广告师出同门，都是来自叶茂中巨匠，或许你见过弹个车广告和马蜂窝的广告，最大特性都是重复，给你构成洗脑感。
或许大家曾经看到有人合成了那个魔性广告，我这里就不插入视频了，但是马蜂窝的广告我觉得其魔性洗脑还是能够的，相比其他三个惹起生理不适水平而言好了很多。 //看完广告能记住什么？// 很明显，这几条广告最大特性是重复，就是为了让用户记住广告主的超级广告语，我们说做广告推行，第一种是以直接销售为主，第二种是以品牌曝光为主，我们做广告第一目的是让用户记住，进而让用户选择我们。 重复是最好的措施之一，这并不是国内广告业的特性，全世界的广告主都会一定水平采用这种战略，由于这契合人性，往常你回想两个场景： 场景1，在你往常的认知中，你能记住的超级广告语的品牌是不是都是在重复其广告语？ 场景2，你上学的时分背课文，是不是在不时重复文章？这样你才干这记住超长的文章段落。 所以，重复是让人记住的最佳方式之一。
还有其他方式吗？ 有！那就发明奇特！或者打造超级符号，当然，超级符号也包含了一个重复的战略。 什么是奇特，就是那些猎奇的、稀奇古怪的、超级夸大的、耳目一新的，人类的大脑对奇特的东西记住的时间更长。 //魔性广告的超级符号// 超级符号最小元素包含了两个部分，logo和slogan，之前讲课的时分说过，超级符号只是战略计划，再好的计划一定要执行落地，即全力证明企业口号，由于这句广告语是企业宣言和置办理由，你要全力证明给客户，让客户置信选择我就是正确的！ 1、铂爵旅拍的超级符号 伯爵的logo没有出彩之处，但是在综艺大咖李诞代言的广告中“铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍”这句广告语还是不错的，这是伯爵的愿景和实力，想去哪拍就去哪拍。最新一轮吐槽的“铂爵旅拍，想怎样拍就怎样拍”我觉得不如想去哪拍就去哪拍，究竟李诞喊了好几个月，而且契合铂爵旅拍全球拍，旅拍就是要旅游拍照，契合的是行走这个动作，而怎样拍似乎是方式而非旅途。
2、BOSS直聘的超级符号 BOSS直聘是第一个打出互联网招聘神器的招聘平台，开启了老板直招方式。LOGO记忆点普通，但名字很好，特别占住了“直”这个字。超级广告语是“找工作，跟老板谈！”，这个APP的确是以这个为切入点，但实践上里面都是老板吗？并不是。但是大众认知是这里面能够直接和老板谈待遇，很契合求职者的内心需求。
3、弹个车的超级符号 之前拆解过这个案例，能够直接点击阅读 弹个车超级符号。弹个车的超级符号包含：超级手势弹手指logo+黄色兔子+1成首付弹个车。弹个车的广告语能够说秒杀一切购车平台的广告语，明白简单容易记。
4、马蜂窝的超级符号 马蜂窝的名字是矫正的，矫正之后才有了那个洗脑重复的“旅游之前，先上马蜂窝”，马蜂窝的logo记忆是字母+动物形象，其广告片的最大亮点在于结尾处一个小女孩的“嗡嗡嗡”，能够说这个广告让很多小朋友都记住，很多小盆友看到这个广告都会不由自主跟着念“嗡嗡嗡”，这就是蜜蜂的原始记忆点。
为什么我说马蜂窝的广告比其他三个更好？ 大家之所以吐槽并不是由于其重复，而是其重复的分贝、画面动作以及契合的行业让很多用户不顺应，以至是生理上的不适，有两个比较典型的重复广告语的案例是恒源平和脑白金，但他们并没有惹起不适。而马蜂窝的广告是相对温和的，由于黄轩就是一个宁静的人，不是一个喧哗聒噪之人，而且结尾的小女孩声音“嗡嗡嗡”大家也都听过，从小就知道这是蜜蜂的声音，辨认度十分高。 //我们能学到什么？// 作为广告从业者，我们能从这轮广告吐槽中学到什么才是最重要的，吐槽围观没有任何意义，我们要看到其中的价值。 1、广告的第一目的是让用户看到、记住、选择！ 2、让用户记住广告的措施之一：重复！ 3、引发网民讨论也是一种增加热度的措施。 4、超级符号是另外一种让用户记住的措施。 //铂爵和BOSS的下一步？// 假如说让用户知道铂爵旅拍和BOSS直聘，很明显这批广告曾经做到了，让用户记住应也做到了，究竟惹起了普遍吐槽！那么遭到吐槽的铂爵旅拍和BOSS直聘还会继续这种魔性的广告吗？我觉得可能是这样的： 走向1：假如继续魔性广告，那就继续被吐槽，但是吐槽多了就习气了，最后用户选择了铂爵旅拍和BOSS直聘。 这个道路就是一路吐到底！ 走向2：改换作风，往常遭到吐槽但是普遍认知度很高，改成亲和积极正面道路，让用户回粉！新广告上线后，用户：卧槽！这还是那个铂爵旅拍吗？这还是那个BOSS直聘吗？比之前好多了！一改之前吐槽形象，会取得一大批粉丝。 这个道路就是先知道后洗白！ 那么，无论广告被吐槽成什么样，我们继续看门道！我是超级符号耿冰洋，一个学习者。 |
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