面试阿里被拒 他冒雨拦下人力资源总监和马云 你是不是也想参与阿里、腾讯，去为这些待遇最好的互联网巨头工作？ 我有个朋友入职阿里的故事可谓传奇： 2003年，他在阿里巴巴面试第二轮被刷，由于面试官以为他内向、分歧适做销售。 很多人到这一步就放弃了，但他不甘心。“第二天，我就衣着自己花三四百买的一件西装，打车去了阿里当时的总部，想和人力资源总监再当面争取一下。那件西装还不怎样合身”，他笑着回想当时自己的应对。 那天下着雨，他撑着伞在楼下等了1个小时，终于等到人力资源总监，还意外见到了一同下楼的马云。他向马云和人力资源总监再次阐明了自己的状况和参与意愿，马云让他回去等电话。 “第二天我就接到电话，问我什么时分签合同入职”，他说。
内向宅男照样能展开人脉 入职1年就冲销售业绩第一 “其实当时人力资源部对我的评价没错”，他说，“我是比较内向和宅”。 但他很快用数据证明，自己照样能做个好销售，他的销售数据不时抢先，入职第10个月，他就开端带十多人的团队，很快，他带领的团队冲上业绩第一。 当时阿里的各种统计就曾经很细致，大家复盘时发现一组有趣的数据：在销量排前五的顶级销售里，他对客户的访问量、通话次数都最低，可能还不到其他人的1/2。他人1天打50个电话，他可能只打20个，但完成的销量却并不差。 “这可能就是内向者的特性，展开人脉的方式不一样”，他说，“我倾向少而精”。 他会十分细致地记载和客户的每一次沟通状况，包含客户在乎的事情、担忧的事情，还有察看到的小细节。好比他留意到某个客户喝伯爵茶，这在当时很少见，他就记在心里，回去买关于洋茶的书、查资料，下次见面侃侃而谈，自然和客户拉近了距离。 “很多时分，客户对产品和价钱并没有那么敏感”，他总结说，“这就要看哪个销售人员更能取得客户认同了”。 他经常给团队分享自己的阅历，有一次马云也在场，对他赞扬有加。几个月后，马云钦点他担任整个销售部的培训。
想和他一样在职场跑得快？ 快检查你的人脉图谱 在业务才干基础上，你的人脉图谱——你能衔接哪些人，决议了你在职场上能跑多快。 还是以这个朋友为例，他经过拦住人力资源总监和马云，直接就触达了阿里招聘权限的顶点。他经过和客户树立更深化、坚固的衔接，在销售业绩上又跑在了同事前面。 你可能觉得这个案例太极端，究竟不可能每个人都跑去拦马云，而且自己又不干销售，不需求什么人脉。这就把人脉想得太简单了，每个人在职场上都离不开人脉。
1.人脉决议你能不能跳槽进更好的公司 看看《第一财经周刊》2017年第5期的报道：
顶级互联网公司的很多职位招聘，最终都是经过内部员工引荐处置，以至都不会公开发招聘信息。 2.人脉决议你能不能顺利升职 假如你是老板，你会从哪几个方面思索让谁升职呢？除了业务才干，大约逃不出下面3个维度： 1.你和同事的关系；2.你和上司的关系；3.你和公司、行业的关系，这一点常常被疏忽。你应该在公司、部门和行业内都有人脉，以便取得最新信息。只需了解大老板关注什么和市场动态，才干真正判别出哪件工作最重要。假如你只在公司人缘不错，对行业信息不关注，老板会以为你格局不够，分歧适重用。 升职所需求的指导力、影响力，最终都是处置人的关系的才干，也能够说是树立、维护人脉的才干。换句话说，人脉决议你在职场升多快，走多远。 人脉和书一样，也是“用时方恨少”。很多朋友都是在争取跳槽、升职时吃了苦头，才认识到人脉的重要。
那些看似有效的人脉技巧 正在腐蚀你的有效社交 你可能也看过一些讲人脉技巧的文章，往常网上免费、付费的人脉内容多如牛毛，但靠谱的却未几。
拆书帮开创人赵周或许能帮到你。上面讲的那个拦住马云、入职阿里成为顶级销售的朋友，其实就是他。 靠谱的人脉管理，即便从最功利的动机动身，也应该是在自己实力的基础上，在人格对等的前提下，逐步树立并维护好自己和同事、指导、同行等各个圈层的衔接，推进工作时少点障碍，在遇到难题时也多几条通路。
被马云钦点的内向理工男 解锁了很多“人脉达人”才有的成就 赵周毕业于浙江大学理论物理专业，在很多人眼中，他只是个没有任何背景的内向理工男。 但他却干成了很多人脉达人才干完成的事：除了拦住马云入职阿里，1年之内被钦点为销售部培训担任人，这些年他曾经胜利为两百多家企业提供过咨询和培训效劳，以至不经意赶了时兴，创建了1个在全国有50多个分舵，提高40多个城市的拆书帮社群，成为了所谓的“社群达人”。
这些都多亏了赵周强大的学问内化和运用才干。在阿里的时分，他以至能从一本讲汽车销售的书中，拆解出普适的售卖技巧，同事理论起来效果很好。他提出的“拆书法”也备受认可，著作《这样读书就够了》等畅销十几万册。 他没有强迫自己去愿意接受那些功利的人脉技巧，而是读遍了市面上一切关于沟通与人脉的经典书籍，并且逐步运用到实践生活和工作中，重复修正、总结，慢慢自然构成了一套系统、科学的人脉树立和维护措施，也积聚了自己的人脉网。
跟赵周一同 向18位巨匠学习树立人脉 这次我们为你请来了赵周，他曾经从市面上千自己脉和沟通书中，为你精选了18本最有辅佐的。这些书背地，都是人际交往范畴的世界顶级巨匠。 赵周会从这些巨匠之作中，拆解出合适普通人的人脉树立措施，这些措施曾经被巨匠和无数精英揣摩和考证过，而且掩盖了绝大部分职场常见场景：从最初级的抑止社交恐惧、准备收场白，到提升老板对自己的信任、处置职场抵触、拒绝同事不伤感情，再到转行跳槽时的人脉运用。 控制这套措施，你将取得这些职场优势：
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与此同时，赵周还为你约请了多名来自不同行业的人脉实战行家，与你分享他们的独家案例，为你无限次地答疑解惑。 赵周和嘉宾们拆解出的干货，能帮你省去自己啃原著的时间，而他和嘉宾们联络实践场景的解读、案例分享，则是你读原著也得不到的内容。
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