来源丨创业邦（ID：ichuangyebang） 作者丨潘磊 编辑丨海腰 图源丨村田制造所官网 苹果不能没有村田制造所（Murata），但村田制造所没有苹果依然能活得很好。 村田制造所主要提供“电子工业大米”，这是一种名为“积层陶瓷电容器”（Multi-layer Ceramic Capacitors，MLCC）的产品，长度常常仅为几毫米（一个可乐瓶能装下十几万个），单个售价不到1日元（大约5分人民币）。 作为一种基础电子元件，MLCC应用于智能手机、电脑、液晶电视等简直一切消费电子产品。 村田制造所的历史最早能够追溯到1944年，见证了“二战”后日本制造的经济奇迹，也目睹了日本消费电子产品的衰落，以及家电行业的解体，但依然活得好好的。 往常日本的下游产业固然在中国、韩国的竞争下盛况不再，不外在上游细分范畴，日本在资料科学方面几十年积聚的优势依然难以在短期内被逾越。村田制造所显然就是这种处于产业链“上游”的公司，这让其能够提供无独有偶的产品，而且护城河很宽。 另一个要素在于，村田制造所是一家创业伊始就选对了电子工业赛道的公司，在几十年的时间里持续享用创新和展开红利——早年它的产品用于收音机、电视机，后来用于智能手机，往常则用于5G以及智能汽车。 依据2022年底发布的最新财报估量，村田制造所2022财年的停业收入超越1.8万亿日元（接近950亿人民币）。在全球MLCC市场，村田的份额抵达了四成，市占率第一，是一个不折不扣的隐形冠军。 “我们消费其他公司不能消费的产品。”村田的一位前任社长称。 从一个制造陶器的小作坊，再到市值数百亿美圆、具有现代化办公大厦的“专精特新”公司，村田制造所是怎样做到的？
“时期的村田制造所？” 翻开村田制造所的官网，就会发现这个曾经有了一定历史的“老”公司，从事的却是新行业。 好比在村田制造所官网首页，罗列了有关汽车智能座舱、自动驾驶、V2X通讯模块、机器人、可穿戴设备、5G等抢手技术和产品。
首页展示了5条“产品新闻”，其中4条与智能汽车有关。另外还有音讯显现，村田制造所还在研发固态电池，这又是一个改动游戏规则的产品。具备电池研发才干的缘由之一是，村田制造所在2017年收购了索尼的电池业务，后者在世界上初次完成了锂电池的商品化。 上面这些业务表明，在全球智能手机出货量可能呈现回落的状况下，村田制造所又具备了把自己的业务切换到智能汽车范畴的才干。 但这些新业务的底层，其实还是村田制造所最具优势的MLCC范畴，而且这项业务依然处于“风口”。 有数据显现，5G智能手机中大约需求用到1000个MLCC，普通汽车是3000个，而能够完成L3级自动驾驶的智能汽车可能需求1万个以上。调查公司Global Information以为，估量MLCC市场范围将从2022年的140亿美圆扩张到2027年的266亿美圆。 “（我们消费）时期所请求的电子元器件。”村田制造所在自己的官网上写道。 “打倒Murata”很难完成 “二战”后日本消费电子产品和汽车工业的崛起，催生了一大批细分范畴龙头，村田制造所显然就是其中之一。在过去的几十年中，由于不时处于利基市场，也不时有竞争对手希望切入MLCC范畴，从村田制造所手中抢走主要份额。 这方面来自韩国的三星是典型代表，这家公司有“全产业链”优势，目前固然斩获不小，但无法撼动村田的市场位置。 村田依然占领优势位置的缘由之一在于，其和三星一样在搞“垂直整合”，即简直消费自己需求的一切，包含各种消费设备。无论是位于中国无锡的村田工厂，还是日本本土的研发中心，村田制造所运用的消费设备，以及各种检测装置，绝大多数都是自己消费，并申请了专利。 另外，作为一种植根于陶瓷资料技术的电子产品，其所运用的原资料和设备的匹配也能影响产品性能。 在最近一次有关打造中美两个供给链的说话中，村田制造所社长中岛规巨表示，MLCC必须运用微量稀土，而稀土资料十分奇妙，假如产地不同，其特性也会改动。
稀土海运现场丨图源：图虫创意 换句话说，村田制造所具有一种神秘的“黑盒”技术——即便把产品拆解后中止剖析，也难以窥得其全貌，逆向仿制更是难上加难。 与此同时，这也是一家警戒森严的工厂，固然也接待来访者，但除了有限几个工位，大多数消费线都不允许拍照。中岛规巨以至表示，最尖端的产品都是在日本开发，绝不会拿到中国和东南亚。 这让“打倒Murata”的现象简直不可能呈现。但随着中国人也参与这场争夺，市场变数增加了。 村田不犯错，国产没机遇？ 到目前为止，中国人固然目前在MLCC市场中不占优势，但背靠全球最大市场，为创业者提供了足够的想象空间。 海关总署2020年的统计显现，当年MLCC进口量为3.08万亿个，金额抵达了81.16亿美圆——国产替代前景宽广。 中国还是全球5G部署第一大国，以及新能源汽车第一大国，这些都能为MLCC市场带来庞大的增量市场。
新能源汽车组装消费线丨图源：图虫创意 从全球范围看，村田制造所、TDK等日系企业处于第一梯队，占领了绝对优势位置，总体市场占有率抵达了56%。 韩国的三星，以及中国台湾的一些企业，处于第二梯队，也能够在市场上取得不错的份额。 第三梯队就是中国大陆的一些企业，比较有代表性的是三环集团、风华高科、宇阳科技等。 这些中国企业之所以能够挤入这个阵营，某种水平上也跟村田等日本企业不时走向高端市场有关。 由于在主导了MLCC市场之后，包含村田在内的日本公司，不遗余力地挖掘新的市场需求，特别是逐步把留意力转移到需求越来越大的智能汽车、机器人等高端配备制造范畴。 这让一部分低端市场呈现供给缺口，国产玩家开端找到突破口——事实上中国多个完成了逆袭的细分制造业都是这个打法。 依据公开资料，目前三环集团、风华高科在MLCC中心技术方面都曾经有所突破。但在短期内不要希望它们能够完成市场逆袭——村田去年底刚在中国无锡开工了新工厂，一期投资就抵达了25.5亿元，而且村田曾经在中国运营了差未几50年，在大中华区的销售占比也曾经超越50%，是细分市场的巨无霸。 去年底，日本《金融周刊》汇总了一份有关日本企业对中国依存度排行榜，榜单依据的是2020年数据，其中显现村田制造所在当年1.8万亿日元停业额中，中国市场接近1万亿日元（超越500亿人民币），占比抵达了54.8%。 作为一个上游企业，村田以至还在天猫开设了官方旗舰店，目的是效劳小批量采购用户和独立开发者，以孵化更多中小型创业创新公司。 这让村田完整融入中国的创重生态，也由此简直很难被竞争者打败——除非它自己犯错。
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