|
文章仅记载《价值事务所》思想，不构成投资倡议，作者没有群、不收费荐股、不代客理财。
“这是价值事务所的第1160篇原创文章” 置信在很多人的认知中，那些价钱昂贵的朴素品都是由具有丰厚阅历的匠人精心设计并手工缝合而成，然鹅，事实并非如此。 我们往常用不小破费所买来的朴素品，其实更多是由国内代工厂托付，是中国工人用流水线方式批量消费而成的。 这个血淋淋的事实是不是让很多人都无法接受？ 在香港市场中，有一家市值巨小、业绩重复、多年来从未上涨过的公司，恰恰就是国际知名朴素品的代工厂，从他披露的一些数据中，我们不难发现藏在朴素品背地的真相。 12年前的2010年，时期集团就在其招股阐明书中讲到，中国是全球朴素品皮具最大的供给地，占全球朴素品皮具代工份额达42%，而公司自己是国内最大的代工企业，不外市占率并不高，由于品牌方的话语权真实是太强了。 依据时期集团十年前披露的数据，公司为品牌方代工的包包、小皮具，平均出厂价也就100-200元，但是厂商卖给我们这些终端消费者，售价基本在万元以上。
我们平常所看到的朴素品，并非消费成本有多高，出厂价就一两百元；也并非由匠人精心缝制而成，绝大多数都出自我们国内的流水线；更不是贵在朴素品的设计，时期集团有讲到，自己也会为品牌方代设计，2009～2011年，时期集团的创意中心分别为客户设计或独立开发了5000款、6200款、7400款手袋及小皮具。 啧啧啧，也就是说，除了极少数的产品，好比爱马仕的铂金包，绝大多数朴素品可能就是来自中国东南某沿海城市的某代工厂的贴牌产品。 既然朴素品的贵并非出自成本和设计，为何能有这么强的溢价才干？消费者又为何要为溢价买单呢？ 01 价值事务所 买的就是你的“贵” 所长之前在《价值事务所Max》的文章 富足时期的投资 中就拿之前热播的电视剧《三十而已》的一个场景举过例子，下图为《三十而已》众富婆的合照，假如对朴素品行业有一定了解的同窗不难发现，下图诸位富婆背的全部都是爱马仕铂金包，这张合照看似拍的是人，其实拍的是包包，由于女主背的香奈儿，只能在合照中默默的把包包藏起来。
后面的故事就更搞笑了，由于女主的包包裸露了自己并不属于“富婆圈”的一员，众富婆在发朋友圈时直接把女主裁掉了，发现这个事的女主，便斥巨资托关系找人给她买回来一个限量版爱马仕包包，然后便顺利融入了富婆圈。 从这个故事我们不难发现，买朴素品，买的不是什么做工、设计，买的其实就是品牌背地的“故事”、“沉淀”，是用来分辨群体、彰显作风的。 讲到这里，所长想起自己一个学长，学长大学毕业后就开端在医药圈创业，他自身其实是小富二代，但为人很“低调”，衣着朴素、开的车的很普通，假如不是对他足够了解的人，基本不知道他的内情。 他创业初期，能够说处处受阻，他人对他不够注重，经常发进来名片转眼就被扔进了渣滓桶，后来经其他朋友的“点播”，他将自己的车从先前的大众换成了飞驰，把自己身上的衣服从普通运动服换成了定制的名贵西服，还在手上配了块劳力士腕表，自此，生意好谈了不少…… 人们嘴巴上总是各种说对等，其实心里算计的都是各种“配不配”。 关于朴素品、豪车、名表，消费者置办时思索的历来都不是适用，而是发出一种信号，“买了这个品牌的商品，我就是圈内人士”。 那么，作为分辨群体、彰显作风功用的商品，自然卖的历来都不是低价，他卖的就是贵，以至越贵越好，品牌方想的事情永远都是，如何想方设法的维护以至提升自己的品牌价值提升产品价钱带。 说到这里，所长又想起自己一个朋友，朋友是服装设计出身，硕士毕业后曾在某高端服装品牌工作过一段时间，据她的说法就是，该品牌服装自身成本极低，出厂价经常缺乏百元，但售价巨高，基本找不到终端售价5000元以下的商品，且从不打折。假如商品卖不进来，直接烧毁，也不会低价出往常奥特莱斯等中央让消费者“捡低价”。 这其实很违背我们普通消费者的常识，在我们普通人眼中，只需能赚钱，能把东西卖进来，赚10元赚100元赚1000元都是赚，为啥要宁愿销毁也不愿意少赚点卖进来呢？ 由于这些品牌卖的并不是货，卖的其实是品牌背地的故事，消费者买的也不是货，买的其实是价钱带背地对应的身份。 所以，站在这个角度，我们再来了解茅台，就明白所谓的人口下滑长期利空茅台其实是伪命题。 02 价值事务所 茅台们的底层逻辑 在说茅台以及和茅台相似的其他高端白酒品牌时，我们先看另一个案例，那便是国内的葡萄酒龙头品牌张裕表示为什么如此惨淡？ 所长依稀记得，10多年前，资本市场上看好张裕的人比茅台多，他们以为白酒是个存量市场，而红酒是个增量市场，张裕作为国内红酒的龙头，未来将吃到国内葡萄酒行业高增长的绝大部分红利。 但事实证明，这个逻辑错了。 这里面的中心问题在于，葡萄酒是一个舶来品，判别其质量上下用的是国际规范，好比规则经纬度在哪个范围内的葡萄是酿造葡萄酒的好资料、甜度要多少才适合等，这使国内消费企业短少了酿造“好”酒的土壤，容易遭到进口葡萄酒的冲击。 这个时分，即便国内真的能酿出很好的葡萄酒，消费者也并不买账，由于在他们的认知中，葡萄酒就是海外的更好，因而，国内葡萄酒市场上的高端产品基本都是国外品牌，国内品牌由于难以讲出好故事，缺乏品牌优势而难以卖出好价钱，因而，张裕多年来的表示不时不温不火。反而是传承自中国文化、具有中国故事的高端白酒们，由于牢牢占领了消费者心智，价钱能够不时进步。 我们看下图，国内高端白酒的价钱年复合增速，远远超越通货收缩，而且，品牌价值越高的白酒，涨价幅度也越高（茅台提价幅度高于五粮液）。
海外某些酒庄产的葡萄酒其实和国内的茅台、五粮液相似，也具备极强的提价才干，他们长期的涨价幅度也远高于通货收缩，所长就认识不少参与葡萄酒投资的人，人家是正儿八经跑去法国的酒庄买酒，买了酒以后托管在相应的酒庄。 一切能够彰显“身份”的“朴素品”品牌，背地基本都有极长时间的历史沉淀，是“文化”的产物，国内契合这类“历史沉淀”的品牌，只需高端白酒和品牌中药。 因而，高端白酒和极少数品牌中药一样（如片仔癀、东阿阿胶），实质其实是朴素品，与国内有多少人、人口能否下滑无关，只与“富人”的数量相关，每一瓶茅台背地，基本都代表一个有一定层次、规格的宴席。 举个例子，所长第一次喝茅台，就是首份工作跟着小指导参与一个商务局，印象很深，那个商务局是韩餐，对方开了两瓶茅台，对方的一个指导喝到后面有点兴奋地拍着我们小指导的肩膀说，假如最后效果好，我下次直接带两瓶有年份的茅台来！ 所长第二次喝茅台，是由于朋友结婚，女方是温州人，那边有钱人多规矩也多，结婚流程十分繁琐，并且婚宴摆酒只摆茅台，其他的白酒都不配，且据朋友说，男女双方家长初次见面时，开的是一瓶2000年的茅台。 总之，正是由于高端白酒的共同属性及共同运用场景，使他的消费呈现出不追求性价比现象，以至某些高端场所追求越贵越好，即普通茅台都不够资历参与，需求年份茅台。 最后，白酒比起服饰箱包等朴素品还有一个莫大的益处就在于，白酒不触及库存问题，以至贮藏时间越久越香醇、越值钱，企业不用操心库存管理，不像服装，假如库存做得不好，结果会很严重。 |
名表回收网手机版
