直播卖翡翠,日入20万,她是怎么做到的呢

直播卖货平台很多，淘宝，蘑菇街，红豆角直播，等等都是大牌直播平台，开通很简单，但是要做起来就并不是想象中的那么容易，需要技巧和方法

像这家卖翡翠玉石的电商lucky，就通过微信直播取得了惊人的成绩：一个直播话题浏览量超过69万，1小时卖出了200多件，平均30秒成交一件，每件玉石的价格在400~2000左右，单场直播收入就超过了20万！

别人家的电商为什么做的这么成功？也是因为主播长的好看吗？sorry，人家主播根本不露脸，全程只有一只手出境。

没有淘宝主播的高颜值也这么带货，那她肯定很有营销技巧吧？

sorry，人家真的一点套路也没用！

既没有高颜值也没有套路，人家为什么还能这么成功，接下来小编就来给大家一一分解.......

培养种子用户

在直播前期，种子用户怎么来是摆在每个电商人面前的难题，怎样才能挖掘种子用户呢？

1）利用微信的社交优势

在直播前，lucky 进行直播预告，并利用自己的微信公众号进行宣传推广。

2）资源互换

除了自己的资源，还可以利用别人的资源，如商务合作，资源互换或者付费推广，尽可能挖掘第一批精准种子用户。

3）坚持做直播

直播本身就是一种很好的宣传方式，只要你有直播，并且保证直播的质量，就会形成口碑的传播。

越做，进来的人就越多！

lucky在直播初期只有几百个人在线观看，做了2个，观看人数已达69万之多，平均一天有近10万人浏览。

利用种子用户实现拉新裂变

luck直播间粉丝能有如此快的涨粉速度，离不开种子用户的宣传裂变。

但种子用户也不会无条件帮你宣传，前提是：你让他们感到满意！

luck之所以能得到种子用户的免费宣传拉新，原因有几个：

1）价格公道

lucky的翡翠价格比门店价几乎便宜了一半。之所以这么便宜，不是因为质量不好，而是打的价格差：比门店便宜，但比批发价稍贵，直播省去了门店和店员的成本，这其中的差价就是利润。

2）同一话题反复直播

每次新建一个话题就需要重新宣传一次，耗费人力物力。

为了避免出现这种情况，lucky采用了同一话题反复直播的策略：只在直播间创建一个直播话题，每次当直播结束后，都将直播话题恢复为未开始状态。

这样一来，直播间的流量就沉淀于一个话题中，避免了流量的分散，这也是lucky在短短两月内粉丝超过69万的秘诀。

3）定时直播

心理学上有一个著名的定律：巴普洛夫的狗！意思是说只要养成一种习惯，就会形成条件反射。

比如你连续一个月看新闻联播，那每次一到7点你就会打开电视。

定时直播也会养成用户的粘性，每次一到时间就进入直播。

快速成交，30秒一单

当lucky的口碑和流量都有了以后，接下来需要的就是快速成交了。她的成交速度有多快？一单只要30秒！

她是怎么做到的呢？

1）灯光和环境的营造

如果你看过lucky的直播，你一定会觉得翡翠真美。

但其实这离不开灯光和环境，不信你看一下别人的实拍。

反正小编看直播的时候分分钟都想买，看到网上的实拍图一点购买的欲望都没有。

2）对产品熟悉的主播

直播的关键人物就是主播，快速成单离不开主播的节奏。

lucky的主播对产品十分的了解，能在10秒说出产品的特色，另外10秒确定用户，剩下10秒写单成交。

3）一款一个，营造抢购氛围

直播最重要的就是氛围，就像在大家上看见一堆人在抢一件商品，你肯定也会加入。

lucky直播间里卖的翡翠玉石每款只有一个，这就营造了一种抢购的氛围，让用户认为抢到就是赚到。

提升客户满意度

电商卖的不仅是产品，更是服务。

售后的服务也是提升客户满意度的关键环节。

为了提升客户的满意度，lucky有一个专门的采购团队对产品进行把关。

如果客户收货后不满意，48小时内无理由退款。

除此之外，lucky还会将客户拉群，提供玉器的保养和搭配方案........

实现持续经营

电商如果不能持续的经营那也支撑不了多久。

如何保证持续的经营呢？

首先要保证客户的新鲜度。

比如我今天卖的是戒指，明天我就卖翡翠手镯，后天卖项链....

其次，要提高老用户的粘性

比如，凡购买过翡翠的用户都可以享用一次特权，你可以在下一次购买时使用。这个特权可以是折扣，也可以是插队，别人已经抢下还没付款，VIP用户如果看上了，就可以插队。