做实业的他们为什么都成了茫然的“夜奔人”？

“

“上帝要惩罚谁，就让他去做制造业好了。”

这是传播在中国制造业老板圈子里的口头禅。特别是在当今这个急速变更的时期，做实业的人简直都成了茫然的“夜奔人”：焦虑、恐慌、活着、死去。

未来五年，中国的产业经济是面临总解体的凄惨命运？还是完成洗心革面的转型，一切命运都控制在自己手上。

历史：四次转型 制造业最苦

我们国度的制造业最辛劳，从1978年到今天，我们阅历了4次大的转型。第一次转型从1978年，是中国变革开放的元年，召开了十二届三中全会。

1978年之前是以中国军工业为重点的国度，以军工优先。78年以后邓小平讲变革开放，第三次世界大战不可能爆发了，要搞民生树立，要展开轻工业。78年中国的制造业十分落后，当年中国的经济总量是日本的1/3，我们在一个十分低的起点上开端第一次转型，1978-1992年，当时完成了中国第一次转型的主力军，不是我们的国有企业，而是乡镇企业。我们往常不谈乡镇企业，而是谈民营企业。

那一段时间，中国有4年的时间是乡镇企业的转型，特别是轻小集加，轻工业，小企业，集体经济，加工业。在军工重化的体系以外，这些基本上是做钮扣，编制袋，做衬衫，做电缆，做铁锅，自行车，印染等等。这些企业慢慢的崛起，然后把国有企业的工程师挖走，把国有企业的设备也挖走。当年广州有一个广交会，一年两次，建国以后搞的，中国建国以后历史最长久的商品买卖会。当年这些轻小集加的企业跑到广州来，他们是没有资历进入到广交会。在1985年之前中国的乡镇企业里面，不允许有大学生，没有一个大学生，大学全部是国度分配。

1986年以后中国的国度科委主任宋健到杭州调研，万象集团，万象集团的老总1940年出生的，往常还在。宋健对他说，你对国度有什么请求？他说也没有什么请求，给我个大学生。宋健说回去想措施，国度科委回复，8万块钱一个人，我给你大学生。1986年的8万块大约相当于往常的8千万。

1986年花8万块钱请了一个大学生，跑到广交会，也没让进，要进去？参与协会。有些人不舍得花两百块钱，从窗户爬进去。在广交会的会场旁边自己搞一个民营的商品买卖会，到今天还在。

浙江人为什么很凶猛？浙江人在1990年之前，浙江商人在全国的名气都很臭，为什么？温州人当时搞商业，到了92年以后浙江人变得十分的像，呈现的名词叫“浙商”，第一次呈现是1995年，95年以前是没有浙商这个概念，95年以后才有浙商，92年以后为什么浙江商人十分像？由于92年浙江开端搞市场经济，浙江是全国市场最兴隆的地域，到往常，全球小商品市场在义乌。到往常全世界最大的服装买卖市场，在杭州，当年浙江省有三千多家排名全国第一的专业市场。这就是第一次转型，乡镇企业在国营的流通体系以外树立了自己的流通体系。

92年中国开端搞中国特征的社会主义，进入到一个新的方向，这个转型的变更怎样带来的呢？我们经过1978-1992年14年的展开，呈现了两个阶段，第一个阶段，1988年的时分中国乡镇企业在中国制造业的用户跟国有企业是一样的。1988年的时分中国乡镇企业的利润总额超越了国有企业。1988年邓小平讲了一句话，中国变革十年，最大的意外是乡镇企业的异军突起，乡镇企业曾经撑起了中国的半壁江山。我们经过15年的展开，中国的产业范围开端扩展，忽然间有一个短缺经济慢慢进入到满足经济，92年只需消费出来就卖的掉。往常品牌要有定位，要有自己的品牌，自己的市场。企业的竞争力开端由消费才干变成了市场才干，中国经济到市场经济。

92年以后中国商品开端展开，老庶民手里有点钱，所以我们要改善他们的生活。怎样办呢？让他们吃好穿好，所以服装、饮料行业开端起来，还有保健品。当我们吃好穿好以后怎样办？我们家里夏天的时分最好有一个空调、大冰箱，89年以后开端有电视机，家电企业起来了。中国的服装品牌，中国的饮料品牌，中国的家电，你想的起来的，这三各行业的品牌，90%以上成名在1992-1998年之间，这就是中国的第二次转型。

到了98年以后，我们又面临了一次转型。98年发作了一次经济危机，亚洲地域发作了一个货币的大泡沫。

1998年2月份的时分全国开两会，朱镕基总理说，中国70%的工业制废品产能要提升，中国的制造企业要转型升级，带着国度往前走。即便万丈深渊，也要鞠躬尽瘁。保健品每天在喝，冰箱、洗衣机都有，朱镕基说买汽车，98年中国开放房地产行业，1998年中国取消了租赁分房，开端学香港，按揭置房。中国房地产的元年是1998年，当大家开端买房子，买汽车的时分，中国的整个产业经济由服装、饮料、家电为主的轻工业模型向重工业展开，城市化也好，房子也好，需求大量的钢铁、铝、电、煤，一切的能源大范围消费，整个产业进入到第四个阶梯。

1998年中国政府开放了中国进出口市场，98年以前一切的企业做外贸，需求进出口公司，服装进出口公司，机械进出口公司，坐在中国民营企业和老外之间，98年以后，民营企业不再需求进出口公司，中国的民营企业把法国、意大利冲垮了，买回来的东西基本都上（Made in China）。

今天中国有一个长得很美观的—马云，阿里巴巴什么时分兴办的？1999年，他兴办阿里巴巴半年时间，阿里巴巴的排名在全球C2B电子商务第一，他成为了中国第一个上福布斯封面的中国企业家。什么叫C2B，一百个乡镇企业家里面，99个不懂英文。老外要到中国来采购商品，他们比中国的乡镇企业还惨，100个老外都不懂中文，语音不同，信息错误称，做一个商品买卖平台。阿里巴巴，网上最大的买卖市场，摆一个摊，上来买卖就能够。1999年以后，相当长的时间里的阿里巴巴，不是今天的淘宝、天猫的阿里巴巴，是跟中国制造有关的阿里巴巴。

这就是1978年以来我们曾经阅历过了四次的转型。其中阅历了两次的消费转型。在座的，什么时分开上汽车，什么时分住上商品房，全国都是在1998-2015年。一个产业经济在展开，我们走到今天，不是忽然间这样的。中国产业展开，也不是汹涌澎湃冲到往常的。78年以前的很多的军工企业，很多国有企业，还有吗？78年以前全世界最大的工农寓居区，几十万住在那里，往常还有吗？78年-92年之间很多乡镇企业都不见了。

1984年的时分，北京有一个卖电脑的中央，中关村，知道为什么叫中关村吗？中央机关所在中央，皇宫里的太监，太监死了以后抬到北京郊外埋掉，叫中关，埋太监的死人堆叫中关村，北京郊区十分偏僻的中央。1984年很多人在那里卖电脑，做经贸市场，然后呈现十分优秀的企业，联想是84年开端。1988年的时分，中关村曾经蛮兴隆了，中关村最大的十家企业，到2008年，十年以后，再看1988年排在前一百位的中关村企业，剩下3家。

到了92年以后，我们很多服装企业，饮料企业，家电企业，只需极少数的品牌活到了今天，活到了第四个产业周期。假如有兴味的话，把2015年中国排在前一百位的民营企业名单排出来，60%面临解体。江山代有人才出，到2015年的时分，中国的经济总量超越日本成为全球第二大经济体。整个流程是一代一代企业家不时转型创新的结果。

往常：今天我们为什么赚不到钱？

我们今天为什么很艰难？第一，我们在制造业，78年以来的历史上，第四次转型终了了，当第四次转型终了以后，36年来我们所具有的三大优势，成本优势、范围优势、制度优势，基本上丧失了，不是我们不聪明，中国越来越有钱，中国消费还勇于消费，人民币也没有解体，行业还能坚持10%-20%的增长，为什么赚不到钱呢？ 不是你变笨了，而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的是才干丧失，中心竞争才干忽然间丧失了。在另外一个中央拿走了你原本的优势。我们说转型，我们今天坐在这里，我们要取得新的才干，取得新的工具，取得新的商业方式。这个是我们今天所面临的问题。

我去年去国务院参与总理组织的经济座谈会，我是第三个发言的，排在我后面的都是企业家，在我前面发言的全是中国最好的宏观经济学家，分别来自于财政部、社科院、汇丰银行，北大清华，有一个经济学家从宏观经济剖析来讲，今天中国处在通货紧缩时期，供给大于需求，满街都是东西。 然后克强总理说，他们以为中国未来五年内是黄金期，中国都会处在通货紧缩时期，在这个时分大家不要有任何的幻想，在未来的五年依旧是供给大于需求。同时，这个宏观经济学家说，不只中国处在通货紧缩，全球处在通货紧缩。在过去的两年里面，全世界各个中央政府都在干同一件事，加速印钞票，货币的量化宽松。过去两年是1945年以后最猛烈的货币竞赛，人民币还算好。往常去日本，日本的东西好低价，过去两年日本贬值25%，到欧洲去很低价，过去两年贬值48%。我今年2月份去了一趟南极，三年前去南极一美圆换阿根廷币是1：1.6，下了飞机我去换，1：4.7，这国度能过日子不？三年的时间。

互联网冲击。我们做制造业，过去几年，房地产，制造业做的不好，做房地产，买块地造房地产；第二是炒股票，第三是互联网。大家很愤愤不平，天天上班，早上八点上班，晚上六点下班，工作十多个小时，我的净利润只需3%，5%，做外贸的话连3%都没有。然后有一些企业，每年的净利润有20%-30%，百度净利润35%，阿里36%，深圳的腾讯28%，互联网构成了极大的冲击。

供需错配。买东西，为什么到香港去买奶粉？为什么到日本去买眼药水，到日本买电饭煲、马桶盖。大家去过巴黎老佛爷没有？我去到那里不喜欢购物，我坐在那里看，一堆中国人，太有钱了，门口站着两个黑人，拉着一个绳子，放十个人进去，出来再放十个进去。到迪拜，迪拜有一个山泉酒店，有将近五百间房间，去年的圣诞节，五百间房间里面490间是中国人。

新机遇：黄金五年 三个战略新起点

中国制造业往常有三个战略新起点。哪三个新起点？

第一，互联网曾经成为了普惠性工程，它是我们的基础设备。基础设备的特性是什么？两个特性，无所不在，十分低价。假如你问BAT三个老板说什么叫互联网，他们通知你一个规范答案是，互联网是衔接一切。我们在座的企业，我们往常跟互联网公司打交道，最头痛的事情是需求向他们买流量，百度竞价排名，我们去淘宝开店，天猫开店，有直通车，有竞价排名。都是流量。为什么能够经过流量来赚我们的钱呢？由于衔接是他们完成的。

但今天的BAT全部面临一个新的应战，是由于流量为王的时期曾经终了了。假如未来我们做互联网，我们卖东西，假如你的生意依旧要借助于流量分发的话，你的成本会比地还要高。今天为什么呈现很多网红，为什么呈现直播方式，为什么呈现社群经济，都是对流量为王的反驳，在这个时分，我们说要告别马云，过去几年来所构成的一些互联网经济，流量为王的互联网，这些我们十分耳熟能详的，将会云消雾散，互联网启蒙时期曾经终了了，曾经变成了我们的基础设备。

未来最主要的才干，就是怎样样跑步跑的快一点，怎样样把水变成饮料、酒，我们把它变成工具，是一个我们能够用的工具，不是我们的基本。我们的基本是什么呢？我们的基本还是做好一双鞋子，做好我们的卫浴，这是我们的基本。我们不能由于这些互联网的企业家而丧失自信心，我们也不要把我们的命运寄予在BAT的身上，马云也好，马化腾也好，李彦宏也好，他们全部都是我们的工具提供者而已。

这是一个新的起点，互联网展开到今天，工具反动曾经终了。在虚拟竞技上，未来五年内不再发作任何意义上的工具反动。

第二，全球的第四次工业反动。怎样能进步我的劳动消费效率，怎样能迭代我的产品，全球的制造业都在想这个问题，都在想怎样样重振制造业，这个话题为什么以前不谈，为什么今天开端谈。到美国去，奥巴马对制造业十分注重，提出美国制造业再造计划，日本叫日本工业复兴计划，德国叫工业4.0，中国叫中国制造2.2，为什么德国、美国、日本、中国，重新把国度战略放到制造业上。是由于信息化反动曾经终了，互联网曾经变成了普惠性工具。

我们在全球制造业，1978年我们和美国人、日自己要差30年的话，假如到1998年还差五米，今天我们会跟他们差半个身位。

在未来的工业复兴计划中，第四次工业反动中，美国人和德国人的途径是不一样的，中国是夹在中间。美国人以为，我的战略计划是要很多硬件，好比说要搞航天飞机，要搞无人汽车，要搞VR系统，美国人会把它过去20年所主导的信息反动的成果继续放大。美国汽车行业的复兴，往常的领头人叫马斯克。

德国人，隐性冠军。他们历来不会产生像乔布斯、马斯克这样的企业家。但在汉诺威，我们看到很多消费反动。德国一个消费线，全世界工业4.0的规范工程。民营企业家跑到汉诺威，去到那里以后回来有人问去汉诺威有什么体会？三个体会，盯住德国人，学他们的消费线反动，学他们的车间反动。学习美国人，买卖全世界。在未来的几年内，买全世界制造业中间产业的部分，能够极大的取胜。我们用人民币去买它，人民币是全世界最大的货币泡沫，房地产泡沫是人民币泡沫的投影，中国的货币超越了美国。我们用全世界最大的泡沫买全世界最好的武器，我们等于辅佐了总理把泡沫输送到全世界。

未来几年内，我们岂但要把产品卖到全世界去，我们要把人民币的泡沫输送到全世界去，买他们的车间，工厂，买他们的机器，这个很重要。

第三，消费升级诱发供给侧变革。供给侧变革这个词是去年11月中央在三改小组会上第一次提出，供给侧结构变革。我以为这个词是未来五年十三五规划期间中国制造业变革的一个中心战略。这阐明什么呢？阐明中央政府对制造业产能的落后淘汰的决计曾经下定了。中央政府曾经明晰的认识到供给侧变革，通货紧缩，供给侧变革。供给错配，错配会产生势能，这个势能叫适配势能，只需把它配起来，就有机遇。欧洲有供给侧配吗？日本有供给侧配吗？没有。供给侧变革，是不能满足往常的消费需求，中国产生新的消费人群，这些消费人群是谁呢？跑到日本买马桶盖的，他们是中国的中产阶级。这是供给侧变革真正的意义所在，中产阶级。

我给大家讲一个故事，09年的时分我曾经掌管过一个课题调研，一家美国的公司帮中国的企业家做数字模型。找二十个知名度高的企业家，一个企业家访谈20个小时，把这些访谈的结果构成一个结论，把这些结论在别的国度对照，提出你这个企业家数字模型是什么。当时模型的结果是，好比说你们这一代中国的企业家重以进攻，输以防卫，呼啸天下，粮草没跟上。第二，中国大多数的企业家都是狮子性，就是统治愿望很强，团队建构才干不强，一只狮子带着一群绵羊。第三，东方企业家的传统性，讲天下，解救这个，解救那个。其中有一条，我当时看到大吃一惊，他说，你们中国企业家面对本土市场的创新缺乏，当时有四五个专家，你看看我，我看看你，大吃一惊。这一代中国的企业家面对全球最大的本土市场，既然创新缺乏。

产品从哪里来的？从别的中央抄来的。到今天，大家有没有看到一个外国公司在中国，在过去30年里面起诉中国的企业侵犯学问产权是申述胜利的？没有，中国的学问产权就是维护中国的企业。

山地车的品牌要么是法国，要么是台湾人，今天在中国买到几千块的山地车，一切的指标，好比说它的刹车，好比说凳子，那个高度，全部是欧洲人的。我们亚洲人身体，他们卖那么贵的车给我们，历来不研讨我们中国人的身形。

后来很多年在想一个问题，他们为什么面对中国本土市场创新缺乏？为什么中国各代企业家面对本土市场创新缺乏。不是这帮企业家不聪明，这些企业家是最精明的。为什么？由于中国没有消费者愿意为你的创新买单。由于中国的消费者置信四个字“价廉物美”，能够很低价的买到全世界最好的商品。由于没有人能为你的基础研发买单，所以你基本不会投钱在基础研发上，会把一切的阅历放在两个中央上，第一，降低成本，第二，扩展范围。

这是中国企业家的缺陷吗？不是，全球企业家都是，美国也是这样。美国建国以后，干的第一件事是剽窃英国人，全面剽窃英国人。美国到1894年的时分美国成为第一制造业大国，还在剽窃英国，英国人很愤恨，愤恨到什么地步呢？只需在美国纺织工厂工作的工程师，申请到英国来旅游的话，拒签。申请假定英国国籍，绝对不能够，为什么？你就是来当特务的。美国人什么时分开端研讨美国本土的企业，要解脱对英国的剽窃呢？1920年代，1920年代是美国中产阶级崛起的年代，美国变成一个车轮上的国度，美国人开端愿意为美国肉体，为美国文化，为美国价值观，为美国审美开端买单。后来就出了一大堆的美国牛仔裤，美国的可口可乐，美国的好莱坞，美国的迪斯尼，美国的麦当劳，美国的星巴克，呈现一堆具有美国文化标记的品牌，一切这些品牌是1920年开端的。

我们说日本是工匠肉体，日本在很长时间里面，1940-1970年代，日本主要剽窃美国，当年made in 日本，是低价品的代名词，日本什么时分开端关怀要为日本消费者效劳，1970年，就是1920年的美国，也是今天的中国，开端产生中产阶级。

今天的中国，呈现了1920年代的美国，1970年代的日本。有1.5亿的中产消费。

为什么说制造业到了黄金五年的开端，过往胜利的优势都丧失了，我们能够清零。我们往常站在新的起点上，互联网曾经成为普惠工具，我们不需求再对互联网恐惧；第二，在硬件反动上，中国跟全球制造业大国一样，我们处在新的工业4.0的基础上；第三，本国消费者呈现反动性的变更。未来五年胜利的人，就是树立在这三个起点上。

大公司：未来要注重两大反动性的推进力

中国大公司未来五年，有这几个特性：

第一，失去长大对标。我去年去海尔、美的、苏宁调研，企业家老板都跟我讲一句话，到2016年以后，对中国大公司来讲，竞争时期曾经终了了。一切大公司曾经失去对标，应战是什么？我们要分离资源。当我指导全世界的时分，我就在想，我有没有创新一种全世界没有的管理方式，有没有创新一种全世界没有的商品方式，有没有可能？不是没有可能，要变成必须。

我十分有自信心的通知大家，未来5-10年内一定会呈现中国式的管理思想。商业方式有了，很多中国公司的商业方式，在互联网里面，很多曾经创新了，接下来就是效劳行业，在文化产业，在制造业里面，会呈现一批成为标杆性的公司的。美的也好，海尔也好，开端到全国去买制造业，买院线，买保险公司，中国公司未来的全球化特征会越来越明显。到今年为止，中国在世界五百强的公司是216个。我们算了一下，大约2017年，最晚2018年，中国在世界五百强的数量会超越美国，成为最多的国度。

第二，管理开端方式改造。我去海尔带了三次，看到还是那个园区，还是穿的那些衣服的人。但今天的海尔，整个组织结构变了，张瑞敏说，科层管理曾经终了了，原来从总裁到下面有12级，管理层4级，下面员工8级，今天的海尔是分三级。管理彻底扁平化，管理扁平化以后构成的特性是什么？特性是公司会呈现无数的突击队，未来公司不再是金字塔，都是突击队方式，一个一个突击队，突击队去打一个行业，是什么样呢？是经典爆品，突击队模型+经典爆品模型，未来的企业是这样。大范围的集团作战面对不肯定性的市场创新，大公司的组织才干曾经瓦解。在这个创新意义上，大范围的组织曾经丧失了，首先组织结构上要分化，未来的组织创新十分重要。

第三，我们将参与全球的技术创新。上个月刚刚发布了2015年全世界申请专利最多的企业，第一名是华为；第二名高通，第三名中兴，华为曾经连续两年第一。去年华为申请专利2600多项，这些企业值得大家尊重和学习。中国的中小企业也一样，积极的参与全球的技术创新。未来五年中国大型企业数量还会增加，但是，它的长大方式将跟过去完整不一样，不再基础，在成本、范围优势上，而是在创新、整合，而是管理方式改造，技术创新上。

在这个变更过程中，有两个反动性驱动力，对一切的企业，这两条是最关键的。

第一，信息范畴，互联网反动。互联网反动往常带来什么？一切的制造业，假如你以为互联网+，我原来是做电商的，经过苏宁、国美来卖，往常组建两个团队，把电商拖到网上去卖，到天猫、淘宝、京东去卖，我给的部下设的KPI，今年网上的销售到15%，明年到30%，后年到50%，错。互联网改造一定不是产业效果，营销要的是结果。首先是观念，指导人的老化是观念老化+才干老化，然后是工具，你会用互联网的信息工具，大数据、云计算，重新再造企业的基因，最终改造呈现三个东西。

第一，重新定义渠道。我之前写过一本数是《十分营销》写的是中国最大最好的营销公司，这个人称谓为营销之父，哇哈哈，最大的才干就是在全国树立庞大的营销体系，在杭州消费一瓶矿泉水一块钱，卖到兰州、拉萨还是一块钱，中间一切的渠道商，省代、批发商全部都不赚钱，但这些老板跟着赚了大钱。车间的商品和消费者之间，最多只需一道。未来，假如你应用大数据的话，会呈现什么结果呢？真正极致的模型是车间和消费者之间没有任何的渠道，这一天一定会到来。

我们在中国寻觅这样的企业，最终是工厂消费出来直接抵达消费者，中间没有任何的渠道商，由于不需求任何的渠道商，我和消费者之间一切的信息都是互动的。哪怕你买了我的鲜花，买完以后，我就知道你有多少才干买鲜花，你是一个月买一次鲜花？还是两个月买一次鲜花。我们家吃米，买了五常大米，大数据通知我说，你们家有几口人，你们家一个月吃多少斤米，什么时分需求再买米，哪怕买一张床，大数据能够通知你，最近好象买新房子了，对你的消费产生了传感。最终的反动就是一切的渠道都会不见，一切渠道都不见的话，才干控制在谁的手上？在各位的手上，制造业的利润会成倍增加，假如一切的中介全部去除，库存成本、渠道成本不见了，拿20%来做电商都能够了，这是重新定义渠道。

第二，重新定义技术创新，我们有很多技术创新平台，未来会开放。我前两天去了北京的一家公司，他们的老板，最近带一个团队做一个平台，把全中国一切的工业设计师赶到一个平台上，一切的工业设计的制造企业说，要设计一个马桶盖的形象，要设计一个电饭煲的形象，放到这个平台上。

未来的竞争，彻底的平台化，企业的才干会被重新定义，特别是零配件这些，彻底平台化。当才干被平台化以后，会呈现一件事情，这是往常中国科技界正在谈的话题，结构式创新。

大家玩过乐高游戏没有？买回来乐高游戏，每一个孩子拼装出来的乐高玩具是不一样的，能够拼出全世界无独有偶的乐高玩具。也就是说，做任何产品的时分，能够经过结构式创新，都有，剩下的跟他人有什么不一样呢？我们请了松下的，做卫浴的，明天听完以后，你会问自己，假往常天2016年的6月份，我要进入到马桶盖行业，有可能吗？完整有可能，你连车间都不用建，连渠道树立都不需求，只需求记住，他做的那么好，凭什么我还能够做？你只需求1%的才干就能够。对技术创业的部分，在互联网里面要重新定义。

第三，重新定义消费者。以前，消费完东西，经过广告，渠道，卖给消费者，消费者的第一次，产品好的话持续消费，再来买我的东西。但今天，大部分曾经被结构化了，未来真正的消费者将三位一体，第一，他是你这个产品的置办者，第二，他是你这个产品的参与消费者，这张床，哪怕这个电视机，它长什么样，消费者是参与设计的。往常有没有可能完成？经过互联网完整能够完成，定制，参与设计。第三，你是我的投资者，由于今天的世界，任何一个商品，有可能被证券化。一部电影证券化，一件西装证券化，一次旅游能不能证券化。未来的消费者将不是单向B2C的，而消费者控制了主权，控制了置办的主权，控制了产品设计的主权，以至控制了产品投资的主权，往常是消费者全时期的到来，这是互联网带来的结果。

互联网第二个反动是什么呢？硬件反动。重要的不是成为第二个雷军，而是要超越雷军。运用互联网工具的同时，要了解这些东西，柔性消费线，机器人，传感器，认知技术，VR技术，新资料，新能源，我们去工业4.0看的是什么？就是这些东西，这些东西将成为我们的标配，我们一切的成为线将要得到全面的改造，假如没有柔性消费线的话，消费者关系的改造将是一个概念。假如没有机器人的话，定制化消费，劳动效率的进步，仅仅是一个概念。假如没有传感器的话，没有芯片的话，没有微处置器，无法发掘数据，所谓的大数据也仅仅是一个概念。这些东西是我们在德国看到的，美国也在改。

我为什么说很多企业会被淘汰掉呢？我这次去德国，德国有一批十分凶猛的隐性冠军，隐性冠军这个词是德国的学者赫尔曼西门提出来的，我们德国为什么在欧洲很凶猛，由于我们是隐性冠军。什么是隐性冠军，三个特性，在一个细分行业中全球第一。销售额一年大约一至两个亿美圆左右。第三，它不为人所知，没有人知道它。这个概念到今天，世界第一没有变，不为人所知没有变，第二条可能变了，当年是亿美金，往常是三亿，五亿的样子。

德国这样的企业将近有三千家。我们做了一个调研，我们以为未来五年内，将近三千家隐性冠军中的40%会消逝。德国人跟我们讲，德国最好的三千家，未来五年内40%会消逝。是硬件反动，硬件反动把你这些隐性冠军的制造优势瓦解了，基础途径不是原来的，是对制造流程的了解，不再是现前的改造，而是把你绕开。原来构成的才干，所构成的模具，所构成的机床，不太需求了。这个是两个大的反动性的驱动力。

消费升级：圈层化+性能比+人格体+……

消费升级有这些特性。第一，圈层化。我们讲中国呈现1.5亿的消费人群，他们和大部分的市场在哪里呢？圈层。大家看这些品牌，有没有买过这些手表？（PPT）斯沃琪、欧米茄、浪琴，这些品牌有什么关系？他们是同一家企业，是斯沃琪集团，这里面最低价的是一千元人民币，最贵的是一百万人民币，他们属于不同的消费者。一个企业为什么有那么多的品牌？由于消费者是被圈层的，不同的消费者是有不同的需求。一对刚刚结婚的小夫妻，他们对手表的诉求和对一张床垫的诉求，和中产阶级者，是不一样的。

为什么会呈现这样的品牌集群战略？这是由于一切的商品都会在圈层中存在，在这个意义上，中国没有大众品牌，没有大众导向，没有大众消费，一切都是小众的。为什么前面会说企业会需求一个突击队模型，需求一个精准的模型，在这个意义上，未来的大型企业也好，小型企业也好，一个经典的方式是蜂窝式组织，一个蜂窝掉下来有没有问题？另外的蜂窝会长出来，一个蜂窝的底板是三个东西，第一，我是做什么的？我是做床垫的，做服装的，做卫浴的，专业才干。为什么这些蜂窝会在一同呢？把我们粘在一同的独一理由是，我们是资本家。每一个蜂窝都是一个组，我们这次会请小米生态链的老总刘德讲小米的生态链。从路由器做起做到无人机，为什么你能干？他会来跟我们讲小米在组织结构怎样样构成蜂窝的方式，他可能不叫蜂窝，可能是另外一个名词，但道理是一样的。专业才干+突击队+资本，这是给我们带来严重的变更。

第二，性能比。我们去年讲马桶盖事情，中产阶级消费者最大的特性是什么呢？他愿意为好的效劳买单。愿意为好的性能买单，愿意为好的技术买单。

第三，人格体。今年最热的两个词，网红直播。这个姑娘叫张大奕，外号叫大姨妈，去年在新浪微博卖服装卖了三个亿，往常中国、美国、日本都盛行这样的模型，我前面讲的，互联网工具，衔接，剩下来是商品过剩，为什么要买这条裙子呢？为什么？是我需求穿裙子呢？为什么买这条裙子？为什么？是由于我喜欢。 中产阶级消费在未来，“喜欢”这件事情，“审美”这件事情将超越必须，软的将超越硬的。审美的背地是价值观，是人格。淘宝展开到今天，那么牛的企业，他的展开面对瓶颈。每一个品牌背地都有一个人格体。

第四，定制化。红领是去年给我们讲过课的人，是中国最早做定制化工厂的，整个消费线柔性化，中国未来这样的消费车间，柔性化的消费车间，基本上一切的范畴都会呈现。定制是去渠道的基本化。

第五，直销型。名创优品，是一个70后的企业家，是过去两年最大胆的人，往常还会租一个档口开杂货铺吗？他做到了。他通知我怎样样在沿海地域整合最好的制造才干，怎样样在北京、上海、深圳选择最好的黄金地段，把这些商品放到里面去，怎样样让我的商品在七天时间里面产生反响，好的、马上运过来，不好的马上撤掉。两年多展开十分快，直销模型。

中国的西装、家具、服装业，这些行业都发作了种种的转型改造。我们面向未来，存在着庞大的不肯定性，但是我们曾经构成了新的战略起点，曾经有一些公司在我们前面探求出了新的商业方式，供给配。 未来不是黄脸婆的五年，不是让我们沮丧的五年，而是一个黄金五年。

未来五年：要活，你必须求具备这样的才干

但未来的五年，一定是大淘汰，德国的未来五年，最好的三千家会淘汰到40%。五年后，假如我们再有机遇，假如我们一切一千个朋友还能够坐在这里的话，我们将会是最后的幸福者。我们要在五年后还能够聚在一同，还能够在这里，我们一定要构成这样的才干。

第一，在消费上我们要构成柔性才干；在研发上要完成单点突破的爆品才干，在营销上我们要学会运用大数据，在价钱上解脱成本定价方式，把人民币这个泡沫牢牢的吃到自己的肚子里面，我们要成为泡沫的一部分。

必须求让自己的企业尽快的证券化，未来这个世界就是证券化的世界。一个企业取得利润的才干来自于两个部分，第一部分来自于产业部分，卖了多少冰箱，卖了多少空调，卖了多少的服装，卖了多少的机械。另外一个才干来自资本化的才干，经过卖这些东西构成了一个产业预期，怎样样把这个产业预期经过证券化，市盈率，经过市盈率变成资本才干，经过资本才干变成产业化扩展的驱动力。

假如没有这个过程的话，你只是在做概念，我们叫题材。假如中国制造业企业在资本市场是一个题材的操作者，你是可耻的。但假如你能把证券的才干变成你制造业的驱动才干，你的市盈率，20倍，100倍，这些才干变成你的驱动力的话，你是中国制造的推进者和先进者。我们一定不能把屁股留给资本，我们要去拥抱资本。

今天的中国，让自己的企业证券化的渠道曾经十分普遍了。在过去的三年里面，中国一切的产业变更最大的不是互联网行业，而是中国的金融行业。假如在三年前、五年前说要资本化，要上市，深沪有一千多家民营企业，要排队，请求人。

今天，北京有一个新三板，八千多家企业，能够发债，能够发基金，能够直接融资，能够并购。你有无数多的方式，让自己的企业证券化。让自己在制造业构成权力，尽快的拿到现金，把这个现金变成制造业的另外一部分才干，不时往前走。

假如这样做的话，是帮了中国一个大忙，帮了自己一个大忙。到德国去，拿自己的钱？不是傻子吗。拿谁的钱？那并购基金的钱，那投资人的钱。今天中国的制造业，我们的资本运作才干是我们两个翅膀，千万不能变更单翅。假如说中国制造，等于什么呢？我以为中国制造从成本优势、范围优势，制度优势，36年来的这个公式到今天变成三个新的优势。

第一，互联网工具。互联网是一次基因再造，改造我们一切跟消费者的关系，改造我们的消费线，改造我们简直一切的才干。

第二，工匠肉体。假如你只具有互联网的才干，只用互联网改造的企业的话，其实只是完成了改造的一段，关于制造业来讲，制造一双皮鞋，我为什么穿这双皮鞋？不是由于你营销做的好。是由于我穿这双皮鞋很温馨，德鲁克讲一句话，商业的实质是你做一双皮鞋卖给那个消费者，这个消费者穿这个鞋子在脚上很温馨。

第三，我们要改动我们的创新才干，要积木式创新，我们要开放我们的创新平台，我们要成为全球产业改造中的一部分。什么叫新中国制造，中国制造，我们把它改动命运，我们还是要回到产业自身，还是制造。但无非是变成了一些新的要素。

这是我最喜欢的一个哲学家，他是一个疯子，他讲过一句话，他说“上帝死了”，他讲“上帝死了”以后，这个世界原有的结构体系，哲学体系，瞬间瓦解。当上帝死了以后，世界重新产生，一切坚硬的都将云消雾散，我们过往一切的成果，过往一切的优势都将云消雾散。那些行将消灭我们的东西，在未来将让我们变得愈增强大。

来源：正和岛（ID:zhenghedao) 作者：吴晓波